招标代理资质全面取消，“双无”时代我们如何生存？

其实，招标代理资格全面取消早有先兆。本届政府成立后，陆续取消了机电产品国际招标、通信建设项目招标、政府采购等代理资格，中央投资项目招标代理资质的申请也已于2017年8月暂停。2017年7月31日，受国家发改委法规司委托，中国招标投标协会组织市场主体、业内专家学者，就工程建设项目招标代理机构资质取消后的监管措施收集意见，为全面放开招标代理市场埋下了伏笔。

同日，“e招标学苑”发布《招投标领域将再变天？》，指出工程建设项目招标代理资质必将取消。此文经众多微信公众号转载，传阅人数达几十万之巨。可见，业内对此已有预期，大多在等待靴子落地，但一部分人仍心存侥幸。

从前述资格取消后的实际效果来看，代理市场并未出现混乱和无序，反而更加激发了市场活力。这是本届政府“放管服”改革举措的红利，顺应了生产力发展的要求，也说明剩余资格取消的大限近在咫尺。

随着最后一个法定的招标代理资格被取消，招标代理行业将彻底进入无企业资质要求、无人员资质要求的新时代，代理机构必然面临更加激烈的竞争。商务部统计数据显示，截至2016年12月底，在中国国际招标网注册的新增国际招标机构共561家，是审批取消前223家的2.5倍。政府采购代理机构的数量增长趋势更明显。工程招标代理资质取消后，新进入者只会更多。住建部统计数据显示，从2013年到2016年，工程招标代理机构人均销售收入由50万元减少至44万元，人均利润由6.4万元减少至4.4万元。这在资质取消后只会雪上加霜，将对所有代理机构的发展构成巨大挑战。

相应地，监管部门必将更多依赖信息化手段实施监管，否则难以监管众多的新增代理机构，更何况现行的监管措施已似乱麻一团。由此，招标代理机构的老总必须及早谋划应对之策。

小编认为要重点关注以下三个方面：

①是加强内控管理和信用建设。这是因为，招标代理机构自由出入市场后，政府的监管思路必然转变为：违法违规行为将面临重罚，企业和从业人员的信用将成为市场关注的重点，即使换个马甲也恐寸步难行。

②是代理服务升级。从浅层次的程序性服务转向深层次的专业型服务，成为代理机构生存和发展的必修课。这对代理机构人员的知识、技能和经验提出了更高要求。

③是设法留住优秀人员。任何企业均可从事招标代理业务，意味着新玩家挖老玩家的墙脚，优秀老将自立门户的戏码将频繁上演。可以想见，如何留才将成为招标代理机构老总的烦心事。

 

在此背景下，信息化必定成为代理机构的重要抓手。如使用业内优秀的第三方交易平台，能将开标环节的工作人员减少到1人甚至实现无人开标，开标时间缩短至几分钟甚至几十秒。代理机构只有充分借助真正的电子招投标来解决流程性问题，把人的时间和精力从琐碎的、增值很少的事务性工作当中解放出来，并给他们提供足够多的学习机会和学习条件，更加充分发挥他们在专业知识、操作技能和实践经验等方面的积淀和效用，才有可能实现人力资本的更快积累、更好发展。

当前各地正在逐步开放电子招投标交易平台市场，代理机构应用市场主体的交易平台不再是禁区。良禽择木而栖。如果你连电子化都不搞，全凭手工作业，那么如何取得领先地位，又怎能期待优秀人才选你？

代理机构如何建立规范高效的管控体系，以应对监管新时代？

新进代理机构又如何快速拥抱“互联网+招标采购”，实现后来居上？

什么样行为特质的人员更适合开拓客户？

从事招标代理业务人员又必须具备哪些行为特质呢？

这是每个代理机构负责人当下必须认真思考的问题